郎酒的“金銷權”背后:不僅僅因為風口上的醬香

業界動態
2019
08/02
北國網
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不久前,郎酒對外發布了最新的市場招商政策。

其中特別強調了:“和以往的全國市場‘一刀切’不同,郎酒正在采用一地一策、一商一策。”尤其對于青花郎,郎酒提出:“重點選擇‘兩強’商家,即綜合實力強、團購資源強的經銷商”。

有人將青花郎目前的經銷權形容為“金銷權”。

經銷權變金銷權,在中國酒業并不陌生。不同的時代,不同的市場環境下,向來有之。

計劃經濟時代,經銷權屬于地方的副食品公司,擁有經銷權就擁有資源分配權,那是名副其實的“金銷權”。

市場經濟時代,名酒放開,擁有名酒經銷權,就意味著擁有了財富。

2002-2012年,被業內稱白酒的“黃金十年”,茅、五,郎、洋等9家進入百億俱樂部的成員,成了市場爭搶的“香餑餑”,“金銷權”成就了一大批的大商。

而現在,市場環境的巨變,讓一些企業的“含金量”大幅縮水,“金銷權”也被聚焦:比如風口上的醬酒。

經銷權變成“金”銷權,一“權”難求的背后,標志著風口上的醬香酒,已經成為酒業新的“香餑餑”。

公開數據,至2017年,全國醬香白酒的產量依然只占整個白酒產量的5%。而這規模只占5%的醬香酒,實現行業約40%的利潤。

無怪乎醬香酒有此發揮潛力,消費升級的大趨勢、獨特品質與品牌力、更關鍵的:物以稀為貴。

“只要赤水河的水還在流淌,你等一千年一萬年也看不到茅臺崩盤的時刻!”說出此話的著名投資人但斌是茅臺的忠實擁躉。

他所強調的赤水河,嚴格地說,是茅臺與郎酒之間約40公里赤水河河谷,正是醬香白酒稀貴的根基。

這點涉及的首先是產能稀缺。

整個赤水河流域優質醬酒年產量為20萬噸,郎酒的極限是5萬噸,其中,兩大醬香的極限就超過了超50%(約13萬噸左右)。

除外,還涉及到品質的稀缺。

為了保證青花郎的高品質,其獨創了“生長養藏”釀酒法則,讓一瓶青花郎至少需要7年時間才能走向消費者。

當然,此外,最重要的還是品牌稀缺。

作為最具影響力的高品質醬酒品牌之一,青花郎已經得到了市場的認可,得到了消費者的信賴。

雖然起源于四川,但是郎酒作為一個已經走向全國甚至走向全球的品牌,現在已經有了相當深厚的品牌積淀。

在如今這個醬香酒是王牌的時代,郎酒就代表著財富機遇,經銷商遇到了就不放過便成了正常之理,這也是成就郎酒“金銷權”的因素。

企業,負責釀一瓶極致的好酒,經銷商,負責將好酒送到消費者手中。但企業發展需要核心競爭壁壘,同時,選擇相應的合作伙伴就必須要建立相應的壁壘。

這樣看來,不是有錢有資源就能代理青花郎的說法,順利成章。


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